Quoi écrire sur son site pour être trouvé sur Google ?

« Il faut faire du contenu. » Tout le monde vous le dit, personne ne vous dit quoi écrire. Résultat : un blog avec trois articles sur l'actualité du secteur, lus par personne, pendant que les pages qui pourraient vraiment ramener des clients n'existent pas.

Écrire pour Google, ce n'est pas écrire beaucoup. C'est écrire les bonnes pages, dans le bon ordre.

Partez des questions qu'on vous pose déjà

Vous avez la matière sous la main, et gratuitement : ce sont les questions que vos clients posent au téléphone, en rendez-vous, dans leurs mails.

Ouvrez votre boîte de réception et relevez, pendant une semaine, toutes les questions qui reviennent. « Combien ça coûte ? », « combien de temps ça prend ? », « est-ce que vous intervenez à ... ? », « quelle différence avec ... ? ». Chacune est une page à écrire.

Ces questions ont deux qualités que n'a aucune liste de mots-clés achetée : elles sont réelles, et elles viennent de gens qui étaient sur le point d'acheter.

Les quatre familles de pages qui rapportent

1. La page d'offre

Une page par chose que vous vendez, avec ce que ça contient, pour qui, le délai et le prix ou la fourchette. C'est la page qui transforme, et c'est presque toujours celle qui manque.

Une seule page « Nos services » listant huit prestations ne remontera sur aucune des huit.

2. La page locale

Si vous travaillez sur une zone, elle mérite sa page : votre métier plus votre ville, avec des chantiers réels, des clients nommés, des repères que seul quelqu'un du coin peut écrire.

Attention au piège : vingt pages identiques avec la ville changée sont détectées et ignorées. Mieux vaut trois pages locales vraies que vingt copies.

3. Le comparatif et le « combien ça coûte »

Ces recherches sont faites par des gens qui ont déjà décidé d'acheter et qui choisissent entre deux options. Elles convertissent bien mieux que les sujets généraux, et presque personne dans les petites entreprises ne les traite.

Donnez de vrais chiffres. Une page « nos tarifs » qui n'annonce aucun tarif fait partir le visiteur.

4. La réponse à l'objection

« Est-ce que je peux modifier mon site moi-même après ? », « que se passe-t-il si je change de prestataire ? ». Ces pages ne ramènent pas de gros volumes, mais elles débloquent les hésitants, et elles vous distinguent de ceux qui n'en parlent pas.

Une page, une intention

C'est la règle la plus rentable, et la plus souvent cassée. Une page doit répondre à une question, celle que son titre annonce.

Deux sujets sur la même page, et Google ne sait pas laquelle des deux recherches lui attribuer : elle ne remonte sur aucune des deux. Si votre page parle de création de site et de référencement, faites deux pages, et reliez-les.

Le bon test : écrivez, en haut de la page, la phrase exacte que quelqu'un taperait dans Google pour la trouver. Si vous en avez deux, vous avez deux pages.

La longueur n'est pas le sujet

Il n'existe pas de nombre de mots idéal. Une page doit être assez longue pour répondre complètement, et pas plus.

Ce qui compte davantage : que la réponse arrive dans les premières lignes, et que le reste développe. Personne ne lit trois paragraphes d'introduction avant de savoir si vous répondez à sa question.

À quel rythme publier

Une page utile par mois, tenue douze mois, vaut mieux que douze pages en janvier. La régularité est un signal en soi, et c'est surtout le seul rythme qu'une petite structure tient dans la durée.

Et avant d'écrire la treizième page, revenez sur les douze premières : une page mise à jour remonte souvent plus vite qu'une page neuve.

En résumé

• Écrivez les questions qu'on vous pose déjà, pas des sujets d'actualité.
• Quatre familles rapportent : l'offre, le local, le comparatif ou le prix, l'objection.
• Une page, une intention, avec la requête cible écrite noir sur blanc.
• Répondez dès les premières lignes, développez ensuite.
• Une page par mois pendant un an bat douze pages en un mois.

Vous ne savez pas par quelle page commencer ? C'est exactement ce que cadre notre offre de référencement naturel : les requêtes qui comptent pour vous, classées par ce qu'elles peuvent rapporter, et les pages à écrire dans l'ordre. Si votre activité est locale, la page locale passe presque toujours en premier.