Budget Google Ads : combien faut-il vraiment pour démarrer ?

« Mettez 300 € et on verra. » C'est souvent comme ça que ça commence, et c'est souvent comme ça que ça finit : trois mois plus tard, le compte est arrêté et Google Ads a « ne marche pas » collé au front.

Le problème n'est presque jamais la plateforme. C'est le budget mal découpé, et un seuil qu'on n'avait pas vu.

Les deux budgets qu'on confond tout le temps

Une campagne Google Ads coûte deux choses différentes, et les mélanger fausse toutes les décisions.

• Le budget média. C'est ce que vous payez à Google, à chaque clic. Il sort de votre poche vers Google, jamais vers l'agence.
• Le pilotage. C'est le travail : construire le compte, écrire les annonces, choisir les mots-clés, exclure ceux qui coûtent pour rien, suivre les conversions, ajuster.

Chez nous, ces deux lignes ne se touchent jamais : la création du compte est à 690 € TTC, le pilotage à partir de 450 € par mois, et votre budget publicitaire reste sur votre propre compte Google. Vous voyez ce que vous dépensez, en direct, sans passer par nous.

Si une agence vous facture un montant global sans séparer le média du pilotage, demandez le détail. Vous devez pouvoir dire, à l'euro près, combien est parti chez Google.

Le seuil en dessous duquel ça ne peut pas marcher

Google fonctionne aux enchères. Pour apprendre ce qui marche, une campagne a besoin d'un minimum de clics, donc d'un minimum de budget.

Le repère simple : regardez le coût d'un clic sur votre métier, puis multipliez par 100. C'est à peu près ce qu'il faut par mois pour que la campagne ait de quoi apprendre.

• Un métier peu disputé, à 0,50 € le clic : quelques centaines d'euros par mois suffisent.
• Un métier très disputé (assurance, travaux, avocat) à 4 ou 5 € le clic : en dessous de 500 à 800 € par mois, vous achetez trop peu de visites pour que quoi que ce soit se stabilise.

En dessous de ce seuil, mieux vaut ne pas lancer : vous dépenserez sans rien apprendre.

Le calcul qui compte vraiment

Le budget n'est pas une dépense, c'est un rapport. Trois nombres suffisent.

• Combien vaut un client pour vous ? Prenons 1 500 €.
• Combien de demandes faut-il pour un client ? Souvent une sur trois ou une sur quatre. Prenons quatre.
• Combien coûte une demande ? C'est le seul chiffre que la campagne vous apprendra.

Si une demande vous coûte 60 €, il vous faut 240 € pour signer un client à 1 500 €. Tant que ce rapport tient, augmenter le budget est rentable. C'est ce qu'on cherche à savoir dans les premières semaines, et c'est pour ça qu'on suit les conversions, pas les clics.

Trois erreurs qui font brûler le budget

Envoyer les clics sur l'accueil

Une annonce qui promet « rénovation de salle de bain » doit arriver sur une page qui parle de rénovation de salle de bain. Envoyée sur l'accueil, la visite est payée et perdue.

Ne pas exclure les mauvais mots

Sans liste de mots-clés négatifs, vous payez pour « emploi », « gratuit », « salaire », « formation ». Ce nettoyage se fait dès la première semaine, puis tous les mois.

Ne rien mesurer

Sans suivi des conversions, Google optimise pour les clics, pas pour vos demandes. C'est le réglage le plus vite bâclé, et celui qui coûte le plus cher.

Google Ads, ou le référencement naturel ?

Ce n'est pas la même temporalité, et les deux se complètent.

• Google Ads : des visites dès le premier jour, qui s'arrêtent le jour où vous coupez le budget.
• Le [référencement naturel](/referencement-naturel) : plusieurs mois avant de voir quelque chose, mais le trafic continue sans payer au clic.

Le plus sain : la publicité pour valider tout de suite quels mots amènent de vraies demandes, le référencement pour installer la visibilité qui reste. Ce que la publicité vous apprend en trois mois, elle vous l'apprend pour toutes vos pages.

En résumé

• Séparez toujours le budget média du coût de pilotage. Chez nous : 690 € TTC de création, 450 €/mois de pilotage, et votre budget reste chez vous.
• Calculez votre seuil : coût du clic dans votre métier × 100 par mois. En dessous, attendez.
• Jugez au coût par demande, pas au nombre de clics.
• Vérifiez trois choses avant de lancer : la page d'arrivée, les mots exclus, le suivi des conversions.

Vous voulez savoir ce que ça donnerait chez vous ? Dites-nous votre métier et votre zone : on regarde les volumes de recherche réels et le coût des clics, et vous saurez si ça vaut le coup avant de dépenser un euro. C'est le sujet de notre offre Google Ads.